李新钊：与高端经销商联袂 共谱铁观音新篇章

资讯：见到怡安茶业李新钊总经理是在盛夏的一个午后，辉煌的街道阳光很热烈。福建安溪县中国茶都置于七月流火中，处处呈现出一派热火朝天的图景。各个茶商经营的品牌形象店，店里店外，捡梗工作繁忙，姑娘们快捷的动作叫人看得眼花缭乱。座落于中国茶都广场二号楼的怡安茶业全国发卖中心，人流来来往往。店里面两张偌大的茶桌周边坐满了客人，大师谈笑风生，品茶聊天，好不热闹。

记者落坐下来，工作人员便告之，李总刚从外地回来，还没安放好嘞。言外之意，我们来的又不是时候。早就耳闻李新钊极少在茶都，总是全国处处转。稍倾，李新钊从楼上下来，一见面，便说道：“不好意思，我总是闲不住，喜欢处处跑，让你们久等了。”他叫工作人员拿出上等茶叶，沏一壶水，本身亲自坐到桌前泡着茶，轻松愉快的交流氛围就在茶的清香中弥漫开来……

聊起生意经来，李新钊如诉家珍。怡安茶业源自父亲上世纪1978年创办的茶叶作坊，当时家里开了个小酒店，茶叶经营不是主业，只是副业。跟着更始开放政策的深入人心，安溪铁不雅观音迅猛成长，茶叶生意越做越火红，忙的时候，父亲有点照应不外来。李新钊又爱茶，父亲感受该把茶业交给儿子来经营。可是在交接过程中父子俩每次交流，李新钊的想法让这位从传统经营模式一路走过来的憨厚茶农很是怀疑。李新钊要注册品牌，成立公司，按现代经营方式走正规化之路。父亲很不理解，拿现状来说，茶叶不是经营得还可以嘛。父子俩在经营策略上的不合，并没有影响李新钊对茶业成长的认识。父亲当时想，也许儿子的想法是对的，否则也不会这么对峙。获得父亲的默许后，李新钊开始注册“怡安”商标。虽说成立公司、注册商标花去一大笔钱叫父亲感受纯属华侈，既然罢休让儿子干，父亲在心疼那些真金白银象吊水漂一样“流掉”了还是撑持了李新钊的做法。这样，才有今天的“怡安茶业”遍布全国。

回忆起当初接手茶叶生意，李新钊光荣怡安茶业获得了父亲的理解和撑持。接手伊始，在安溪县就很难见到李新钊身影，每年里他都要三番五次去外地，一去就半个多月，甚至更长时间。“李新钊究竟要做什么？”父亲的疑虑，垂垂被儿子销到外地的茶叶数量增多所撤销。父亲所要做的就是在家里把好茶叶品质关，把源头做好。李新钊一门心事在外跑市场，掌握第一手资料和信息，调研、考察，不打无筹备之仗。日久天长，父子俩的彼此理解与撑持，表里联手可谓珠联璧合。怡安茶业正式走上了缔造品牌的成长之路。

李新钊父亲慢慢也把工作重心转移到种茶、制茶上来，除了打点好本身的茶园，还经常收购附近一些茶农送来的质量较优的初成品，通过细加工制成上等茶品。李新钊就分销到各地，怡安茶叶垂垂在外名声鹊起。

没有去外地考察市场时，李新钊就专注茶叶的制作，向制茶高手请教，潜心研究铁不雅观音的子丑寅卯来，做出适合分歧区域口味的佳品。正因为这样，才有“饮怡安茶者心怀天下”的不凡理念。向同业者学习，向领航者取经，不竭加强怡安茶业面对市场诡秘多变的应对能力，练好内功，使品牌含金量不竭攀升，最大限度做经好销商源头供应和坚强有力的技术撑持。在茶叶品质方面，怡安更是不落俗套，推陈出新，历年来，获取多种奖项就是怡安茶业不竭成长的见证，历数过来，不胜枚举。荣获“2008年安溪县铁不雅观音企业质量打点大赛十强企业”、荣获“2008年安溪县第五届乌龙茶审评、拼配、烘焙大赛‘浓香型铁不雅观音金奖’”、荣获“泉州市知名商标”、荣获“中日韩星级茶王电视公开赛‘四星级国际茶王’”、食品质量安全出产（QS认证）企业、荣获“2001-2002年守合同重信用企业”、荣获“2004-2005年文明诚信单元”、荣获“2009年质量信用先进单元”等等、等等，这一切，都为怡安茶业走向全国奠基了坚实的根本，也为怡安茶业与全国多家高端经销商强强联手供给了强有力的信誉保障。

请跟着李新钊矫健的步履一同走向全国各地，探寻怡安茶业成长的清晰足迹，一同感应感染铁不雅观音在华夏大地风韵绰约的魅力！

安身福建、抢占江浙、挺进华夏……在福建，以安溪为起点，处事闽南地域，做足福州市场后再行实施跨区域战略，向周边敷裕省份浙江、江苏迈进；然后，以华夏地域市场为坐标系原点，向周边区域辐射，抢占先机。几年下来，怡安茶业专卖店顺利扎根北方市场，在各大城市开花功效。“得华夏者得天下”，兵家之道叫李新钊懂得河南市场是他必需举力必争之地。面对广袤的北方市场，今天，李新钊想起当初独自闯荡河南，在郑州考察市场时那份孤傲和寂寞时，不善言谈的他，脸上不时掠过欣慰的笑容。付出总会有回报，李新钊感伤万千，也使他更加理解“爱拼才会赢”这句闽南人喜爱的谚语。广东南方市场是怡安茶业决胜全国又一制高点。怡安茶业在广州发卖业绩从进入市场来一路飙升，走的量出格大，其策略是以批发为主导，让利于代办代理商，携手并肩，取得共赢。跟着国家经济战略转移，开发大西北进程加速，2009年，李新钊又把目光转移到西南地域。通过考察西南市场，查询拜访研究，怡安茶业一悔改去开专卖店的做法，决定“借力出击，抢占市场”，与高端经销商联袂，携手并肩打造“怡安”。以连锁超市、高端百货为输送渠道，走进千家万户。在有着大西北桥头堡之称的重庆，怡安茶业与新世纪百货，重庆市苗品记茶业有限公司合作，共同演绎西南铁不雅观音成长图景。“新世纪百货”是一家上市公司，属高端连锁商超。苗品记茶业在重庆茶行业数一数二。“苗品记御茶园”是苗品记茶业旗下的中高端茶叶连锁专卖店，汇集全国浩繁的优秀品牌和高档茶具品种。怡安茶业，携手“苗品记御茶园”，强强联手，其目的不言而喻。为了适应市场，怡安茶业开发系列包装来适应西南地域消费群体，努力打造合适西南地域口味的“清香型”铁不雅观音精品，让“怡安”品牌深入人心、有口皆碑。

对准市场，以当地有实力的商家作为代办代理人，借力打造市场，充实阐扬本身的特长与优势。2010年，李新钊在江苏、浙江等地域下重力掀起“怡安”风暴，吹响进军全国的号角。目前，怡安茶业在全国有逾80家专卖品牌店，百货连锁专柜。作为安溪茶叶协会首届副会长、安溪茶叶协会湖头分会会长的李新钊，深知责任重大，肩上的担子不轻，压力也不小，他从不敢怠慢。从市场摸爬滚打到今日的运筹帷幄，李新钊走过一段艰辛而勇敢的奋进之路，成功与得掉，在他今天看来已不那么重要，心怀天下才是怡安人最高的褒奖。

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