信阳毛尖是中国十大名茶之一，信阳红的开发和生产是河南省茶叶生产领域中的一次重大科技创新。“一绿一红”对提升信阳茶叶整体形象、促进茶农增收等具有深远意义。据了解，近年来随着信阳茶叶知名度的提升，越来越多的茶商成为信阳茶叶的代销商。如今，信阳茶叶已在全国已有超过10万个经销商，每年已销售茶叶50多吨，实现产值100多亿元。
宋经理曾从事建筑、工艺品等行业，上了年纪后，就想干点自己喜欢的事情,便在上海浦东新区租了8间门面店，经营茶叶和茶工艺品。谈起结缘信阳茶叶，老宋感叹说，这是一种缘分。去年年底，他的一个郑州商局的朋友到上海来看他。
老赵请朋友品尝了十几种茶叶后，朋友从车里拿出一罐信阳红茶，但是都没听过信阳红是什么茶，但茶叶泡开后，老赵觉得香味很香很浓。从此以后，老赵珍藏起这罐茶叶，每有来客，就请他们品尝，虽是陈茶，但大家一致称好。今年新茶上市后，已有好几批客人要求订购该茶叶，因求货无门，老赵只好不了了之。
近阶段，老宋从网络、报纸等媒体上看到信阳春茶已经开始生产的信息，便有了加盟成为信阳茶叶代销商的想法。一个月前，老宋主动打电话联系上上席茶叶公司，要求成为信阳红茶的代销商,并来信阳实地考察。回去后，他立即从网上搜集信阳茶叶的相关资料，设计茶叶宣传资料和展厅，并挂上了信阳红茶代销中心的牌子。
“信阳的茶叶独具特色，信阳红茶价格适中，我非常有信心代销信阳茶叶，你们就把我当成你们的一员好了。”4月15日下午, 上海五代文化传播公司宋经理手持代销合同，诚恳地对浉河区上上席茶叶公司总经理胡新义说。签字仪式上，老宋对茶叶公司负责人说:“请理解我这种迫不及待的心情和自作主张的做法。”
在信阳各个茶叶市场上，有这样一批人，通过就地收购加工茶叶赚一点加工差价，在长时间与外地茶商打交道的过程中，他们学会了茶叶质量的鉴别方法，于是，开始有外地茶商委托他们帮收购茶叶，给他们发固定工资，或者是按每公斤的差价支付报酬。
此外，还有这样一批人，他们并不为外地茶商打工，而是自己掏钱收购茶叶，再转手卖给郑州、北京等外地茶商，并跟他们结成长期合作的生意伙伴，从二级老板晋升为一级老板。每天早上，在浉河区浉河港镇龙潭村茶叶交易一条街上，总会见一位身材高瘦的中年男子在忙碌着，他不时与前来卖茶叶的群众打交道，讲价钱，又不时将茶叶存放好，他就是龙潭村的村民刘宝存，也是该村有名的茶叶经纪人，在我市农村茶叶交易市场，像刘宝存这样的茶叶经纪人还有很多，他们逐渐成为信阳茶叶销售的主力军。
业内统称这两类人群为“茶叶经纪人”。优秀的茶叶职业经纪人，能够对茶叶的市场价格起到推动作用。目前全市有茶叶经纪人20000多人，其中自产自销的茶厂主和茶叶专业营销人员约各占一半，以30－50岁居多。
网上售茶在近三年来，发展非常迅速，信阳毛尖和信阳红每年网络销售业绩也在大幅度增加，同时茶叶电子商务的消费者也越来越普及，为第一批有独立网站的信阳毛尖专卖卖店，也是茶溪谷原生态茶叶合作社的发起人之一，本身也拥有一个茶叶种植基地。
所销售的茶叶全都产自本身茶叶合作社，纯粹的“自产自销”。第一次在QQ上推销自己的茶叶是在2010年，因为在当地销售茶叶的茶农、茶商特别多，到上网销售只是希望能多一个销售渠道。但是关键是想把信阳毛尖的功效与作用等基础知识向网络推广。
比起传统的销售方式，这种网络销售更实惠、方便。“从信阳茶叶产地运到外地市场，这中间可能会经过好几位经销商。几次倒手之后，茶叶的价格肯定就高了，对于喝茶的客人来说不划算。此外，在这些中转运输的过程中，很有可能因为经销商储存方式不当，而直接影响茶叶的质量。”
综合以上原因，这种网上购买信阳毛尖通过网络从茶农手中购买茶叶是一条捷径。“我们自己种茶叶知道如何储存，此外不涉及经销商的利润，所以同品质的茶叶，在我们这里购买要比市场上便宜不少。”现在，我们是‘两条腿’走路，传统的销售方式与网络销售几乎是各占50%。”今年网上的新客人逐渐增多，把质量放到第一位，正宗高性价比为网上卖茶的第一关卡。
茶叶作为河南省信阳市的支柱产业，受到各级党委政府的高度重视。并多次召开专题会议就打造茶叶品牌、建设茶叶市场、培养本土茶叶代销商、经纪人和无数的售茶者等内容进行研究。我们相信经过信阳茶人齐努力提升信阳茶品位让茶香飘四海就在当今。
转摘自信阳周报：
